книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Управление отделом продаж

Код 4801993

Нет в продаже

Аннотация к книге "Управление отделом продаж"

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: Вильямс/Диалектика
Серия: Несерийные
Дата выхода: март 2018
ISBN: 978-5-8459-2138-3
Объём: 336 страниц
Масса: 363 г

Книга находится в категориях

Пятница 2018

Вместе с этой книгой покупают

Просмотренные товары