Аннотация к книге "Дожим клиента: 28 способов продавать день в день"
Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка. Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны способы продавать день в день. С примерами,...
Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка. Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны способы продавать день в день. С примерами, скриптами разговоров, действующими способами дожима покупателей. Если вас смущает слово «дожим», то можете не волноваться. Под ним подразумевается всего лишь максимально успешное воздействие на клиента. При этом никакие нормы морали и законодательства не нарушаются. Вы научитесь брать своим обаянием, умением договариваться, грамотно проводить встречи и получать от человека то, что вам нужно. Успехов вам в продажах!
Вы знаете, я первый раз прочитала книгу, в которой конкретно прописано, что и как говорить, чтобы продать. Буквально дословно. И это работает! Особенно мне понравилось, как обходить секретарей. Это о-очень полезно, когда надо достучаться до человека, который принимает решение по моему вопросу. Владимир - явно большой практик, потому что то, что он пишет про умение договариваться по телефону, нужно долго оттачивать, а тут всё сжато, доступно расписано.
Дорогого стоят советы по отработке возражений. Вот самый-самый бич – это, когда говорят «дорого у вас». Так вот в «Дожиме» это решается на раз-два – выяснить, какой бюджет, и его освоить. Главное – правильно выстроить беседу. Об этом в книге целый раздел.
Ни и про скидки тоже полностью с Владимиром согласна – давать, но в крайнем случае, и лучше в завуалированном виде – в виде бонусов, ретробонусов, дополнительных услуг и прочими способами. Вот так в книге написано прямо: «Может, другие компании вам и предоставят больше, но когда вспоминаешь этимологию русского языка, то понятия «скидка» и «кидать» - слова однокоренные». Я когда употребила эту фразу в разговоре с клиентом, он аж поперхнулся) и сразу пошел на попятную))
А ещё в конце супербонус - 28 способов договориться день-в-день. Мне, правда, не хватило подробностей по каждому пункту, и лучше б сразу с несколькими примерами, но по названиям, в принципе, понятно, о чем идет речь. И что удивительно, вот вроде ничего там такого сложного или неожиданного нет, но почему-то додуматься до такого самостоятельно не получилось. Конечно, правильный настрой – залог успеха. Но радоваться возникающим возражениям – высший пилотаж. У меня пока на 100% не получается, но если уж выходит, то это очень помогает. Вот так это и работает.
Одно слово - времени на прочтение книги не жалко. Мне было очень полезно. Спасибо автору!
Я обожаю всё, что связано с Владимиром Якубой! Особенно его тренинги и книги!«Дожим клиента» считаю своей рабочей энциклопедией. В ней собрано столько полезных правил, касающихся продаж, Вы даже не представляете! Именно эта книга помогла мне вырасти из менеджера по продажам в управляющего магазином. Кстати, о названии. «Дожим» - это не «впаривание», а лишь другой взгляд на обыденные вещи. Так что «дожимает» Владимир по-хорошему. А вообще это явление в книге рассматривается с двух точек зрения: первичного диалога, где клиент еще не в курсе, кто Вы. И далее подробное представление схемы второго звонка, полезного в том случае, когда клиент уже сказал «нет». Очень понравилась техника бенчмаркинга. Другими словами, конкурентная разведка. По словам Владимира, ее схема состоит из 3 основных блоков: 1. Вопрос после фразы 2. Быть немного хамовитым 3. Звонить желательно с мобильного телефона. Друзья, это все работает! Еще запомнилась цитата: «Если вы что-либо запускаете, будь то новый проект или идея не нужно ничего изобретать. Действуйте по принципу: 90% «заберите» у других, 10% добавьте своего. Все уже создано до вас. Не тратьте время и действуйте». Гениально, на мой взгляд! Потрясающая книга, которая непременно пригодится всем менеджерам по продажам и их руководителям! Советую от души!
Неаполитанский квартет Элены Ферранте - как сама жизнь. Если события детства и молодости растягиваются на долгие три тома, то затем дни полетят как сумасшедшие, в бешеной спешке сменяя друг друга. В заключительной, четвертой части "История о пропавшем ребенке" наши героини уже зрелые, а, значит, что-то понявшие и повидавшие. У Лену и Лилы практически одновременно рождается по девочке, что очень их...
В монографии изложены теоретические основы адаптации промышленных роботов для целей строительства. Рассмотрены технологические особенности строительных процессов и задачи их роботизации, сформулированы требования к роботизации строительных процессов и представлена структурная организация роботов и РТК для автоматизации строительных процессов. Описаны манипуляционные системы строительных...
Издательство:
Солон-Пресс
Дата выхода: декабрь 2018
Книга поможет быстро и легко изучить самый популярный в мире инструмент контроля версий Git. В ней использована уникальная методика Head First, выходящая за рамки синтаксиса и инструкций по решению конкретных задач, а эффектное визуальное оформление разработано с учетом того, как работает и наиболее продуктивно усваивает информацию мозг. Рассмотрены основы Git, свойства ветвления кода, слияние, коммиты,...
Каким бы опытом программирования на JavaScript вы ни обладали, скорее всего, вы не понимаете язык в полной мере. Это лаконичное, но при этом глубоко продуманное руководство познакомит вас с областями видимости, замыканиями, ключевым словом this и объектами – концепциями, которые необходимо знать для более эффективного и производительного программирования на JS. Вы узнаете, как и почему они работают, и как...
Оставить комментарий